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零一万物打算用DeepSeek赚钱了

4个月前 (03-18)Deepseek应用场景260

花费更多GPU和资源烧万亿参数大模型,还是做一个可以赚钱的商业公司,零一万物选择了后者,也因此成为“AI六小虎”中最早转向的公司。如今,零一万物朝着这一目标加速前进。

3月17日,零一万物举办了一场线上新品发布会,正式对外发布了万智企业大模型一站式平台,并宣布可提供企业级DeepSeek部署定制解决方案。这意味着,在其他AI创业公司还在应对DeepSeek带来的挑战时,零一万物已经打算通过推动DeepSeek落地来赚钱了。

会上,零一万物创始人及CEO李开复判断,2025年是AI-First应用爆发年,大模型商业化的大考年,这是一个巨大的机会,也是一个考验。

“傍上”DeepSeek

从基座大模型的有力竞争者到模型落地的服务者,零一万物在不到一年的时间里就完成了角色转换。

今年初,李开复宣布,零一万物将不再追求训练超级大模型,但会继续训练参数适中的便宜模型,并基于后者打造可以赚钱的应用。零一万物也因此成为“AI六小虎”中第一个彻底转向商业化的公司。

DeepSeek横空出世,无疑加速了零一万物的转型速度。

李开复认为,DeepSeek带来了中国ChatGPT更清晰化底模训练的终局,也就是开源必将胜出,大模型的格局将从拼比底模的技术指标,走向拥抱开源的底模,进行商业赋能。

“我们认为,未来大模型行业竞争不再单指基座模型性能的比拼,更是有关中台到应用的能力,重点是模型能否快速响应市场场景的需求,基于中台构建行业应用。”李开复表示,零一万物将继续开放自身的能力,打通基座能力到垂直场景的“最后一公里”。

基于此,零一万物决定全面拥抱DeepSeek模型,让它在企业里快速落地。

万智企业大模型一站式平台是零一万物“以大模型赋能千行百业”的重要起点,它不仅提供智能体开发平台,还免费接入各种模型。此外,万智有各种API工具,还能通过模型微调增加垂直场景复杂任务的处理能力。

基于万智,零一万物首发面向企业客户提供企业级DeepSeek部署定制解决方案,涵盖了DeepSeek模型部署、应用实践以及模型微调工具。

在部署方面,零一万物打造了开箱即用的企业AI底座。对于算力储备薄弱的企业,零一万物推出软硬集成式一体机方案,预装高性能GPU,内置DeepSeek全系列模型,部署周期缩短至小时级,助力企业上手满血增强版的DeepSeek-R1模型。

在应用实践方面,零一万物在联网搜索能力、知识库RAG、智能体Agent、DeepResearch等方面都提供相应服务。以DeepResearch为例,它会不断地反思、推理,去全网搜索最新的各种知识,最终产生专业级深度报告。

在模型微调方面,由于 DeepSeek-R1 本身并不支持 Function Call(工具调用),JSON Output(JSON 格式的字符串输出),基于DeepSeek-R1进行 SFT(监督微调)已经成为刚需,零一万物率先给出基于DeepSeek-R1的成熟微调方案。

目前,零一万物并未公布DeepSeek部署方案的定价。零一万物全球解决方案与交付总经理宁宁表示,定价很快就会发布,会是一个有竞争力的价格。

聚焦商业化

从ChatGPT爆火到DeepSeek出圈,AI行业已经从模型大战转向应用落地。

兴业证券分析师雷棠棣认为,DeepSeek出圈后,通用大模型厂商淘汰赛提速,商业模式逐步变为“低价建设生态”,率先建立生态的厂商有望实现“赢者通吃”,基于通用大模型微调而得的垂类大模型将呈现百花齐放。

对于AI公司来说,如何解决商业化难题越来越紧迫,尤其,为了在AI生态中抢占流量和话语权,以DeepSeek为代表的模型公司纷纷开源,对按Token收费的商业模式造成一定冲击。

一位AI模型厂商内部人士认为,模型公司的商业重心大概率会往服务端走,尤其是企业级服务能力。“比如,如果应用于生产环节,要考虑的问题非常多,它的稳定性和性能,以及只有一个大模型其实做不了什么,还有很多配套的工具链,这其实是企业级服务未来比较有商业价值的地方。”

零一万物COO黄蕙雯表示,公司2025年将聚焦在商业化上。目前,公司在海外有持续稳健增长的ToC产品,一直有收入;国内ToB需求非常旺盛,但ToB真正到落地还做不到即插即用,AI和市场中间还需要多方紧密合作。

会上,李开复透露,公司去年收入超一亿元,今年第一季度收入已经接近去年全年的收入,零一万物ToB业务的运营模式非常良性。“今天发布的万智企业大模型一站式平台也能够锦上添花。”

目前来看,零一万物转型AI服务商,最大的优势在于模型经验和产品积淀。李开复表示,公司有完整的软硬结合方案,大模型出身也更懂微调、机器训练、数据配比等,真的能够帮上厂商,这些大模型知识很难由系统集成商和一体机提供商来提供。

相对大厂来说,零一万物也有自身优势。李开复表示,大厂主要业务是做云计算,而且定价比较昂贵,零一万物提供同样的产品,定价比大厂低,会深度帮企业做私有化部署,而不是想卖一个云的解决方案。

不过,挑战也不容小觑。业界担心,零一万物是否会过度依赖开源模型,毕竟AI大模型技术还在快速迭代,多模态也可能迎来关键节点,这些技术上的不确定性可能会对潜在收入造成一定影响。

此外,作为AI创业公司,零一万物虽然更懂技术,但对于B端业务场景的理解和服务能力,还需要市场进一步做出验证,尤其AI落地需求加速爆发,零一万物也将面临更激烈的竞争。

2023年5月,零一万物正式成立,年逾60的李开复亲自下场,带队参加这场AGI征程。然而,在这场持续烧钱的豪赌中,零一万物最终还是选择先活下来,转向商业模式更确定的AI落地业务。

不得不说,面对一众后辈创业者,李开复在战略决策上非常干脆和果断,并且在AI落地上抢占到了先机。不过,要想在这场残酷的竞赛中走得更远,李开复和零一万物还需要持续证明自己。


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